Вам нужно увеличение продаж Вашего товара в Москве и всей России? 
 
                Хотите работать со всеми розничными сетями и другими каналами сбыта?

В Вашем распоряжении одна из лучших команд России в области продаж ритейла!

Бюро продаж Петра Офицерова.

Почему с "Бюро продаж Петра Офицерова" работать будет выгоднее, чем самим?

  В нашей команде специалисты с многолетним успешным опытом работы с различными федеральными и региональными розничными сетями в разных категориях, которые постоянно повышают свою квалификацию на регулярных внутренних тренингах компании с участием специалистов из ритейла и других областей. А именно опыт и знания позволяют делать работу эффективно.


  Каждый человек может построить гараж, отремонтировать ванну или кухню, разводить пчел, но хорошо получается это только у тех, кто посвящает этому все свое время как мы.


  Более того, наш доход целиком зависит от объема продаж, чем больше объем, тем больше наше вознаграждение в рублях.


  Для Заказчика это вдвойне выгодно:


  Во-первых, расширение рынка сбыта, заключение контрактов с сетями, с которыми не могли работать по разным «объективным причинам», увеличение объемов продаж и рост прибыли. Все это достигается за счет использования в ваших интересах самых современных методик и технологий работы с федеральными и региональными розничными сетями.


  Во-вторых, существенное сокращение издержек:

  • вы получаете лучшие условия в договорах с сетями, так как наши специалисты имеют большой опыт и проводят большую аналитическую работу по каждой розничной сети.
  • экономия на налогах, страховых, пенсионных и прочих отчислениях на содержание сотрудника, все затраты по нашему вознаграждению записываются в расходы.
  • экономия на содержании и сервисном обслуживании рабочего места сотрудника;
  • отсутствие "текучки" собственных кадров и необходимости их постоянно обучать.
  • освобождение внутренних ресурсов фирмы и возможность концентрации на основной деятельности- производстве.

Что такое «Бюро Продаж»?

  «Бюро продаж Петра Офицерова» – это аутсорсинг отдела по работе с розничными сетями (продаж в сетевые магазины).


  У нас есть группа подготовленных специалистов, имеющих опыт работы с розничными сетями разных уровней, со знанием их специфики и технологических потребностей, благодаря которым они достигают успеха там, где обычные менеджеры производителя скорее всего потерпят неудачу или потеряют массу времени.


  Мы постоянно проводим обучение наших специалистов в области переговоров, категорийного менеджмента, технологий работы розничных сетей и управления ассортиментом, чтобы они могли представлять ваши интересы на высоком уровне. Мы специализируемся на работе с федеральными и региональными розничными сетями и поэтому сделаем многие вещи лучше.

Как происходит заключение договора с розничной сетью?

  Некоторые думают, что наличие хороших отношений с закупщиком - гарантия попадания на полку, это совершенно не так.


  Для того, чтобы оказаться на полке необходимо в первую очередь быть выгодным для розничной сети магазинов, представлять интерес для ее бизнес-интересов. Наши специалисты изучают потребности сети, анализируют категорию, покупателей, конкурентов и только после этого формируют коммерческое предложение и проводят комплекс мер от его презентации до цикла переговоров, вплоть до заключения договора. За плечами у наших специалистов сотни заключенных договоров с разными сетевыми магазинами, это позволяет сократить время там, где это возможно и получить лучшие условия для поставщика.

За что отвечает «Бюро продаж Петра Офицерова»?

  «Бюро продаж» предоставляет услугу аутсорсинга отдела продаж, поэтому сферу нашей ответственности входит:


  Заключение договора с розничной сетью, проработка условий, матрицы.


  Приемка и передача производителю заявок, согласование их, увеличение и контроль доставки товара в сетевые магазины. Целью данной работы является увеличение среднего размера заявки и регулярности их поступления.


  Согласование, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в торговых розничных сетях.


  Решение всех текущих организационных вопросов по работе с розничными сетевыми магазинами.


  Изменение цен, расширение\ротация ассортимента и переговоры с этим связанные.


  Контроль выкладки и работы мерчендайзеров\мерчендайзинговых агентств производителя.

Как определяется цена, по которой наш товар будет предлагаться в розничные магазины?

  При заключении договора специалисты «Бюро продаж» оценивают потенциал товара производителя, проводят оценку категории и ее участников в целевых сетях, собирают информацию об условиях сетей в данных категориях: бонусы, маркетинг и т.д. и помогают производителю скорректировать при необходимости прайс для розничных сетей федерального или регионального значения. На основании которого определяется ценовой коридор для каждого SKU, который и согласовывают в приложении к договору.


  Далее при необходимости и наличии объективных причин эти цены корректируются и специалисты нашей компании проводят полный комплекс работ по изменению цен в розничной сети.

На кого будут заключаться договора поставки в в розничную сеть, на нас или на «Бюро продаж»?


  Специалисты нашей компании заключают договора от имени и в интересах производителя и Заказчика. То есть, если мы заключаем договор с «Ашан» от лица компании «Ромашка», то в договоре будут находиться реквизиты компании «Ромашка».


  И договор этот будет заключен на условиях, которые будут согласованы с руководством компании «Ромашка».

Кто платит все бонусы, листинги, маркетинговые и другие платежи в сеть?

  Владельцем договора и поставщиком товара в розничную сеть является наш Заказчик - Производитель. И он оплачивает по прямому договору с розничной сетью (федеральной, региональной - не важно) все эти платежи. Специалисты "Бюро продаж Петра Офицерова" лишь проводят переговоры и организовывают это все с максимальной выгодой для Заказчика.

Как будет организовываться доставка от нашего склада до сетевых магазинов?

  Владельцем договора и поставщиком является наш Заказчик-производитель, поэтому эта часть обеспечивается его службами логистики. В случае их неспособности обеспечить заявки каких-то розничных сетей или отдельных розничных магазинов этих сетей, наши специалисты по логистике будут прорабатывать возможные схемы сотрудничества с логистическими компаниями и ритейлерами, для того, чтобы выполнять заказы сети.


  Или, в случае необходимости, наши специалисты найдут, проведут переговоры и организационную проработку сотрудничества с логистическими компаниями.

В каких регионах возможна работа с розничными сетями через «Бюро продаж Петра Офицерова»?

  С розничными сетями, имеющими свой РЦ (распределительный центр) возможно по всем регионам, кроме Дальнего Востока. С сетями, не имеющими РЦ только ЦФО, Москва и Московская область.

В какие розничные сети вы отгружаете?

  Мы оказываем аутсорсинг продаж, поэтому перечень сетей определяет Заказчик. Наши специалисты лишь могут дать оценку того какие розничные сети, по нашему мнению, соответствуют рыночному позиционированию товара, а какие нет.


  После определения списка сетей, которые передаются на обслуживание в "Бюро продаж Петра Офицерова" они фиксируются приложением к договору, и наши специалисты начинают по ним работу.

Какие условия оплаты?

  Оплата наших услуг состоит из двух частей.


  Агентское вознаграждение, определяемое в % от объема продаж по указанным сетям. Размер % определяется на переговорах и зависит от потенциального объема продаж товара Заказчика, уровня конкуренции в категории, известности марки и других рыночных факторов. Максимальный размер нашего вознаграждения 10 %.


Абонентская плата первые три месяца в размере 200 000 рублей, каждый месяц. . Оплата за третий месяц может быть зачислена в конце года в счет оплаты агентского вознаграждения при условии выполнения Заказчиком всех своих обязательств в отношении розничных сетей и качественной работы: уровень сервиса, оформление документов, качество продукции и т.д.


Абонентская плата является гарантией серьезности намерений поставщика и заинтересованности в работе над проектом, поэтому эта часть условий обязательна.

Какова гарантия результата?

  Мы работаем от результата, наш доход зависит от объема продаж, который мы генерируем. Есть продажи- мы получаем свой процент, нет продаж- не получаем. Если в каком-то случае окажется, что конкуренция на рынке слишком высока, мы честно об этом известим Заказчика и предложим новые инструменты и стратегию для продвижения его товара. И будем делать все возможное для развития его продаж до истечения срока действия договора. Каждый договор заключается сроком на 1 год.

Почему с "Бюро продаж Петра Офицерова" работать будет выгоднее, чем самим?

  В нашей команде специалисты с многолетним успешным опытом работы с различными розничными сетями в разных категориях, которые постоянно повышают свою квалификацию на регулярных внутренних тренингах компании с участием специалистов из ритейла и других областей. А именно опыт и знания позволяют делать работу эффективно.


  Каждый человек может построить гараж, отремонтировать ванну или кухню, разводить пчел, но хорошо получается это только у тех, кто посвящает этому все свое время как мы.


  Более того, наш доход целиком зависит от объема продаж, чем больше объем, тем больше наше вознаграждение в рублях.


  Для Заказчика это вдвойне выгодно:


  Во-первых, расширение рынка сбыта, заключение контрактов с сетями, с которыми не могли работать по разным «объективным причинам», увеличение объемов продаж и рост прибыли. Все это достигается за счет использования в ваших интересах самых современных методик и технологий работы с розничными сетями.


  Во-вторых, существенное сокращение издержек:

  • вы получаете лучшие условия в договорах с сетями, так как наши специалисты имеют большой опыт и проводят большую аналитическую работу по каждой розничной сети.
  • экономия на налогах, страховых, пенсионных и прочих отчислениях на содержание сотрудника, все затраты по нашему вознаграждению записываются в расходы.
  • экономия на содержании и сервисном обслуживании рабочего места сотрудника;
  • отсутствие "текучки" собственных кадров и необходимости их постоянно обучать.
  • освобождение внутренних ресурсов фирмы и возможность концентрации на основной деятельности- производстве.


 : Рейтинг@Mail.ru